仁和集團加速互聯(lián)網(wǎng)轉型 掘金M2F+B2B+O2O全產(chǎn)業(yè)鏈

中國證券網(wǎng)訊（記者 祁豆豆）伴隨國家《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》正式落地，產(chǎn)業(yè)資本踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的步伐進(jìn)一步加快。7月11日，仁和集團在京舉行“贏(yíng)在云端”互聯(lián)網(wǎng)戰略轉型發(fā)布會(huì )，將公司布局“M2F+B2B+O2O”全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)醫藥布局和盤(pán)托出，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。仁和集團董事會(huì )主席楊文龍直言：“仁和要把握‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口，以強大的執行力和求變、創(chuàng )新的思維助力集團互聯(lián)網(wǎng)戰略轉型?！?/p>

仁和集團轉型互聯(lián)網(wǎng)醫藥的整體戰略規劃提出，公司將探索以健康管理為前端、以叮當快藥為服務(wù)平臺的“ M2F+B2B+O2O”全產(chǎn)業(yè)鏈整合的互聯(lián)網(wǎng)醫藥商業(yè)模式。據悉，M2F+B2B+O2O模式涵蓋材料采購、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、最后一公里服務(wù)，構建一條完整的服務(wù)鏈條。

值得注意的是，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)所探索的B2B、B2C或O2O的模式，M2F是仁和為互聯(lián)網(wǎng)醫藥所開(kāi)辟的創(chuàng )新商業(yè)模式。2015年1月12月，仁和聯(lián)合200多家醫藥工業(yè)企業(yè)在三亞發(fā)起的和力物聯(lián)，并創(chuàng )建和力物聯(lián)網(wǎng)，旨在聯(lián)合所有的工業(yè)企業(yè)集采，包括原材料、包裝材料、生產(chǎn)設備等，降低工業(yè)成本，打通上游到下游的價(jià)格產(chǎn)業(yè)鏈，最終降低產(chǎn)品價(jià)格，使消費者從中受益，即M2F模式。市場(chǎng)分析人士指出，“和力物聯(lián)網(wǎng)”的推出，代表著(zhù)仁和集團為首的一批傳統藥企已經(jīng)率先啟動(dòng)了面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型。

而事實(shí)上，目前互聯(lián)網(wǎng)醫療的快速發(fā)展多以解決醫療服務(wù)所存在的諸多痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，而仁和所探索的互聯(lián)網(wǎng)模式正是基于“痛點(diǎn)思維”所展開(kāi)的。根據戰略規劃，仁和M2F模式將集聚醫藥工業(yè)企業(yè)的采購需求統一起來(lái)形成規模，從而在價(jià)格和流程方面予以改善，解決醫藥工業(yè)企業(yè)所面臨的上游原材料采購分散等難題；在B2B模式中，仁和將解決零售終端對于藥品采購的分散性導致的成本較高，難以保證及時(shí)性、可靠性和穩定性等問(wèn)題，通過(guò)B2B平臺打通兩端，降低信息不對稱(chēng)性，解決傳統批零所遇到的效率問(wèn)題；而在O2O模式中，仁和則將借助旗下叮當快藥APP解決患者購藥價(jià)格較高，便利性較差等痛點(diǎn)。

仁和集團負責人告訴記者，M2F+B2B+O2O模式具備在激烈競爭中的“戰略縱深”。從O2O領(lǐng)域的競爭分析，可以在O2O環(huán)節加大價(jià)格競爭力度，而從M2F和B2B環(huán)節獲得利潤補給。交叉補貼的策略能夠讓公司在與同行競爭中獲得更大的戰略彈性和競爭壁壘，從而使公司在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位。

更值得一提的是，M2F+B2B+O2O的創(chuàng )新模式有望為仁和帶來(lái)增量?jì)r(jià)值。仁和集團負責人在發(fā)布會(huì )上透露：“該模式不只是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式布局，其本身創(chuàng )造的顯著(zhù)增量?jì)r(jià)值主要體現在兩個(gè)方面：一是直接價(jià)值創(chuàng )造，來(lái)自于藥品產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，去除中間冗余環(huán)節和信息不對稱(chēng)性，帶來(lái)效率提升產(chǎn)生的價(jià)值增值；二是在整個(gè)鏈條中，仁和沉淀了海量用戶(hù)用藥、健康數據，市場(chǎng)銷(xiāo)售數據等核心大數據，未來(lái)面向用戶(hù)端、企業(yè)端的數據商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值巨大?！?/p>

在目前多數探索互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)處于微利甚至虧損背景下，仁和集團坦言，已找到清晰盈利模式。在仁和集團看來(lái)，公司不但具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”還具備“互聯(lián)網(wǎng)思維+”。所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，是指不但有“用戶(hù)思維”，能夠快速積累海量用戶(hù)（也即互聯(lián)網(wǎng)最重要的思維方式），并探明清晰的盈利模式。仁和集團表示，“互聯(lián)網(wǎng)思維+”相對于純互聯(lián)網(wǎng)思維，具備更強的商業(yè)確定性，屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的“升維”。

據了解，仁和集團轉型互聯(lián)網(wǎng)醫藥的清晰盈利模式即“流量入口+變現工具”。與一般的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能在“流量入口”進(jìn)行競爭不同，仁和在布局流量入口之后，還具備清晰的變現工具——藥品。歷經(jīng)14年的發(fā)展，仁和已成為一家集藥品、保健品生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的現代醫藥企業(yè)集團，其所具備的豐富傳統醫藥和醫療領(lǐng)域資源有望為其轉型互聯(lián)網(wǎng)后的盈利模式打開(kāi)更大的想象空間。

華泰證券研究所所長(cháng)陸挺認為，在仁和整個(gè)M2F+B2B+O2O價(jià)值鏈中，每一個(gè)環(huán)節都能夠產(chǎn)生盈利空間。在患者用戶(hù)端，仁和用叮當快藥APP運營(yíng)方式獲取用戶(hù)流量入口，用藥品+醫療服務(wù)+X（未來(lái)還將有圍繞藥店、藥品、醫療服務(wù)等等展開(kāi)的“X”變現工具）作為強變現工具，從而逐步實(shí)現盈利。